世界人居

（本文圖片來源：再野花店）

       在福州臺江區(qū)的寫字樓里，再野花藝工作室是顧客眼中“專賣奇怪花材的花店”，其他花店不常見到的各種進口花、奇花異草，在這里都能見到，而且總能搭配出自然“酷野”之風。

　　這么有個性的花店，是由兩個20多歲的小姐姐合伙經(jīng)營的。開業(yè)4年來，生意節(jié)節(jié)攀升，每逢節(jié)假日，營業(yè)額可達6萬元到10萬元，在福州已經(jīng)小有名氣。

兩個女生的“草花聯(lián)盟”

　　“小時候我爸媽很喜歡養(yǎng)鳥種花，閑暇時我們也會一起討論怎么種薔薇、蘭花等，所以從小看到花草我就會覺得很開心，很浪漫?！薄霸僖啊眲?chuàng)始人之一小云說。

　　參加工作后的她，還會時常自己買花在家里插。2017年，抱著“花店夢想”的她，在本地一家花藝教室系統(tǒng)學習了花藝課，結(jié)識了同班同學并住在同一小區(qū)的同齡人茜茜。

　　她們都有同樣的偏愛———相比玫瑰，更喜歡草花，奇妙的緣分讓她們迅速結(jié)下了友誼，戲稱為“草花聯(lián)盟”。

　　2018年，為了準備自己的婚禮，茜茜又學習了婚禮花藝和宴會花藝，并親自設(shè)計了自己的婚禮用花，而小云承擔了婚禮的戶外花藝布置。從這次“實戰(zhàn)”之后，她們更加堅定了合伙開花店的想法。

　　小云是學美術(shù)的，而茜茜是學管理的，她們相互鼓勵：“先從工作室開始嘗試”“只有邁出這一步，才能知道自己行不行?！本瓦@樣，在沒有對市場做太多調(diào)查的情況下，工作室開了起來。

“奇怪花材”和“酷野風格”受追捧

　　2018年7月，小云和茜茜在臺江區(qū)的一處soho里，租下70平方米的工作室，主營日?；ǘY、商業(yè)花藝布置、花藝課程等。

　　茜茜給品牌取名“REWILDFLORA再野”，logo里的兩個字母“DY”涵蓋了兩人的名字———D是董雍茜，Y是謝金云。“之所以叫‘再野’，是希望Becool,livewild———花可以表達自然的力量，酷一些、野派一些，生活也是如此?！避畿缯f。當時同一棟樓里有8家花藝工作室，而“再野”一開業(yè)就贏得了顧客的青睞。

　　“福州的傳統(tǒng)花店大多經(jīng)營玫瑰、百合，而我們卻在全國各地購進各種進口花和奇特的花材。比如會在上海買日本宮燈、大麗花、石蒜花；在廣州買厄瓜多爾和肯尼亞的玫瑰，如卡哈拉玫瑰、卡門玫瑰等。經(jīng)過我們的設(shè)計，花禮的風格是屬于‘野派’‘有張力’的，一款花禮定價在500元到1200元之間，只接受提前預訂。”茜茜說。

　　雖然寫字樓客流量不大，但一開始就涉足線上的“再野”，憑借讓人眼前一亮的奇特花禮，引起了很多注重品質(zhì)的客群關(guān)注，很快有顧客咨詢：“你們就是那家賣奇怪花材的店嗎？”就這樣積累了第一批客戶。

　　“我們引導‘故事訂花’，為每一個需要表達愛意的日子定制花禮?！北热缁ǖ暝?019年“520”推出告白系列花禮，用報紙做外包裝設(shè)計手持小花束，而客戶的告白卡片都用信封裝好，封上“再野”的粉色火漆印章?！坝锌蛻舾嬖V我們，她把火漆印章拆剪下來，放在筆記本里珍藏?！边€有兒童節(jié)的零食花束、乒乓菊花束，吸引了很多家長和小朋友的興趣。“設(shè)計的靈感有時候來源于生活，或者電影等，我們都是天馬行空的人，每天都有很多想法互相碰撞，然后就馬上實施?！?/p>

　　花禮零售占據(jù)了“再野”約80%的營業(yè)額，客戶群體年齡層在25歲到35歲之間?！耙苍S是年齡相仿，我們理解客戶的需求———不僅追求質(zhì)感，也希望花禮可以特別、有趣，而這也是我們一直在表達的?！毙≡普f。

合伙開店如同找伴侶

　　“合伙開店和找伴侶差不多，雙方都是拼盡全力，一起努力，一起享受成果，完成每一個階段的自我探索?！毙≡普f。

　　茜茜主要負責客服版塊、日常經(jīng)營以及品牌商務(wù)活動對接，而小云則管理線上平臺運營、日常拍照修圖，其他瑣碎的事情則商量著一起做。

　　2019年開始，小云和茜茜陸續(xù)學習了基礎(chǔ)攝影課程、韓國老師的婚禮課程、自然風花藝及花束課程等。2021年，她們又學習了曹雪的職業(yè)花藝師設(shè)計課程，還考取了美國花藝學院的教授資格。

　　這些學習讓她們重新認識了花藝的多樣性，對設(shè)計賦予了更多的情感，也促使她們對花店的經(jīng)營不斷調(diào)整。

　　小云負責每個節(jié)假日花禮的打樣，而茜茜負責花禮定價，節(jié)日之后她們還會復盤。比如今年爆單的母親節(jié)，花店提早做好了一切準備，但還是有意外發(fā)生———配送平臺爆單，騎手沒法接單，導致一大堆訂單無法送出，還好家人朋友齊上陣，才安然度過。

　　茜茜在復盤時提出，節(jié)日訂單不能全部交給配送師傅，一定要安排自己人配送部分訂單，合理規(guī)劃配送時間，在上午訂單配送滿額的情況下，顧客下單前應(yīng)及時溝通更改時間，并合理安排好花藝師休息時間，量力而行。

　　負責線上運營的小云認為，拍照記錄很重要，買花常常是視覺消費，做更好的花束也可以引導客戶提升審美?！靶〖t書更多的是花藝展示，客戶會更精準，相對可以接受更高價位；大眾點評等團購平臺則多是固定款式的商業(yè)花，常常是即時花禮，一定要用本地市場可以馬上調(diào)貨的花材，價格也相對便宜一些。”

　　現(xiàn)在，“再野”的經(jīng)營定位是：讓每一個需要鮮花的客戶都能在預算范圍內(nèi)選購到合適的花禮。從一開始只接受高價位定制花，到現(xiàn)在可以滿足各種檔位客戶需求，這是一種經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變。而“再野”的獨特之處依然鮮明：同一棟寫字樓里，同等價位下，“再野”的花禮是無法復制的。

　　“我們兩個算比較幸運吧，都不是天才型的人，只是更加努力地去消化專業(yè)理論知識，互相幫忙，彼此鼓舞。”小云說。她希望“再野”的經(jīng)驗可以鼓勵到有夢想的年輕人：“不用擔心是否會成功，嘗試著去做一做，說不定能爆發(fā)出強大的能量?！?/p>